宝润达有您最好!(六)

文章来源 : 宝润达              发布时间 : 2019-8-20


  无奋斗,不青春。风华正茂的宝润达,开拓进取,涌现出了一大批平凡又不平凡的宝润达人。


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作为奋战在公司对外一线的员工 

客户源源不断  业绩蒸蒸日

上傲人成绩的背后

是怎样的努力

今天让我们一起走近大区经理

宝润达国内贸易部刘昆 

走向优秀  聆听成功背后的故事

 

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宝润达国内贸易部刘昆

 

 

一路走来,刘昆从一名新人,一步一个脚印,踏实努力,经过不断拼搏与奋斗,取得了非常耀眼的成绩。仅以2019年上半年为例,回款总额1786万,项目包含格力电器,红星美凯龙,北京冬奥会、首都机场等一系列大型工程……

 

九层之台,起于垒土

 

   选择大于努力,平台成就梦想。在没有加入宝润达之前,刘昆曾做过许多类型的工作,但是在这些行业工作的时候,并没有让他实现自己的理想抱负,刘昆意识到自己需要在职业上有一个突破。 来到宝润达是一种缘分,“妻子之前在宝润达从事财务会计工作,通过她我感受到宝润达浓厚的企业文化和积极年轻向上的工作氛围,虽然现在她因为家庭原因从宝润达离职了,但她对我来到宝润达工作非常支持和开心。”选择新的平台,一步步努力遇见全新更好的自己,事实证明,宝润达,正是刘昆成就自我的广阔舞台。


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销售七字箴言:认真 坚守承诺


       当分享销售的心得时,刘昆说,宝润达的企业文化和新进员工培训课教会了我很多,让我迅速融入到宝润达大家庭中。“就像我们每天早会例行诵读的宝润达工作作风:认真、快、接受承诺”认真,是工作的严谨度和细节考究;快,就是争分夺秒在第一时间用最快的速度响应客户需求;接受承诺,是我们一定要讲求诚信,这样才能赢得客户认可和长期的合作。


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       “我们每一个订单都有项目工作小组群,小组包括销售、采购、设计、技术、生产、仓储等各部门成员1名,确保责任到人,并且保证客户有任何需求,都能在第一时间快速响应。正是因为有了这些保障,我们才能让客户切实感受到无任何后顾之忧,真正放心把每一个项目交给我们”刘昆说。


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坚持坚韧,付出总有收获

 

       做销售,被拒绝是常有的事。而每一次如何调整心态,积极面对,是每一名销售人员的必修课。以北京冬奥会项目为例,项目在签订前刘昆去往项目工地20次以上,寒冬凛冽的季节,每次都是客户一个电话,马上开车上千公里第一时间赶赴现场,送样品,确认颜色,送检测报告,和客户面对面沟通……

 

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      “刘昆身上有一股韧劲,订单跟进好几个月都看不到回报的时候,他从来都没有怨言,不抛弃,不放弃,做好自己能做到的最好”国内贸易部侯总说。“过年期间正是北京的旅游旺季,也是项目跟进的关键时期,每次出差吃饭随便对付一下,有时候酒店也定不来……但他说这些都不算什么,在竞争激烈的多家供应商中,最终客户选择了我们,就是最值得的。”


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敢想,敢拼,努力实践

 

       从刚刚进入宝润达的销售新人到团队中业绩出色的佼佼者,刘昆用飞速的成长和踏实的努力证明了自己,也成为了很多同事学习的榜样。在他看来,销售就是一股劲,是一次又一次的挑战自我和超越,“相信相信的力量”,用真诚去打动客户,用实际行动去为客户解决问题,“行,我想办法,好的,我来沟通,我来安排……”是最常从他口中听到的词语,有了这样全方位为客户考虑的态度,一切都是水到渠成。

 

       现在的刘昆,正一步步朝着自己更大的目标迈进,访谈中感受到的都是他满满的正能量,提到客户,提到公司,还有提到家人的支持时,他都充满感恩。感谢家人做我最坚强的后盾,每次出差10天半个月不在家,但家人都无条件地支持我,在未来的工作中,我也会更加努力。

 

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       成功从来不是简单的一蹴而就,这个时代从不辜负坚守内心的人,所谓人生开挂,不过是沉淀之后的厚积薄发,感谢一路奋斗拼搏的宝润达人,宝润达因你们而更加精彩,为你们加油,为你们喝彩。